Блог

Dec 11, 2023

Основатель Gelcard Чарльз Робинсон: Как я заработал 6 цифр за 6 месяцев

Рукописные письма, амбиции и карантин из-за COVID — все это было частью рецепта.

Рукописные письма, амбиции и карантин из-за COVID — все это было частью рецепта успеха для человека, бросившего колледж, который за несколько месяцев после того, как попрощался с высшим образованием, заработал шестизначную сумму.

Чарльзу Робинсону, 22-летнему парню из Сассекса, Англия, было всего 19, когда он основал свою первую компанию.

Впервые он задумался о запуске бизнеса после переезда в столицу Великобритании для изучения философии в Университетском колледже Лондона — учебном заведении, которое, несмотря на свой престиж, не смогло его вдохновить.

«Я никогда не хотел быть предпринимателем», — сказал Робинсон Fortune во время видеозвонка. «Я поступил в UCL и был очень амбициозен. Я хотел прочитать все книги за первую неделю; я хотел продвинуться вперед. И я попал туда, и я просто думал, что люди здесь — учителя и студенты — они просто они не настолько амбициозны, они на самом деле не хотят делать то, что хочу делать я».

По его словам, многие из его одноклассников просто хотели «поработать пару часов в день и сходить на вечеринку».

«Это просто не в моем характере», — добавил он. «Я не пью. Я не хожу на вечеринки. Мне просто нравится работать. И бизнес был единственной платформой, которая давала мне возможность работать так усердно, как я хотел, и так долго, как я хотел».

Робинсон бросил колледж всего через две недели после того, как поступил на его курсы, и вскоре добился успеха в своей первой компании.

Когда пандемия разразилась, а продажи дезинфицирующих средств для рук резко возросли по всему миру, Робинсона посетило вдохновение. Он придумал дизайн маленьких карточек, при нажатии на которые выдается одна доза дезинфицирующего средства для рук — идея, которая привела к созданию стартапа Gelcard.

Однако, по словам Робинсона, «момента лампочки не было» — он просто позаимствовал существующие идеи.

«Подобная технология уже некоторое время существует в других отраслях, и такие вещи, как мед и солнцезащитный крем, уже упакованы подобным образом», - пояснил он. «Когда мне было 19 лет, я был заперт дома, я играл с одним из них и, учитывая нехватку дезинфицирующего средства для рук во всех новостях, просто задавался вопросом, можно ли положить дезинфицирующее средство для рук внутрь».

Бросив колледж, Робинсон потратил остаток своего студенческого кредита на первый заказ на акции компании Gelcard, отыскивая «самые лучшие ингредиенты, какие только возможно», и используя поставщиков в Италии, чтобы создать продукт с большим количеством — и более качественных — ингредиентов, чем в большинстве других стран. дезинфицирующие средства уже на рынке.

Инвестиции окупились.

«С самого первого дня мы были прибыльными», — сказал Робинсон журналу Fortune.

Согласно документам, с которыми ознакомился журнал Fortune, за первые два года работы основателем Робинсон заработал 250 000 долларов прибыли. За первые шесть месяцев работы компания заработала шестизначные суммы, но у Робинсона никогда не возникало искушения использовать какие-либо деньги для финансирования расточительного образа жизни.

«Поскольку мне все еще 22, большинство моих друзей сейчас заканчивают учебу с большой студенческой задолженностью, и из-за того, какой я человек, я не чувствую, что должен попасть в ловушку инфляции образа жизни: когда вы зарабатываете немного больше, вы тратите больше, поэтому у вас на самом деле больше нет денег», — объяснил он. «Меня вполне устраивает перспектива быть относительно бедным в деньгах к двадцати годам, с перспективой того, что [в будущем], если я уйду из Water2 [другого бренда Robinson] или Gelcard или чего бы то ни было, я могу стать очень, очень разбогател очень, очень быстро».

Он добавил, что быть предпринимателем сопряжено с финансовым риском, но ему комфортно идти на этот риск.

«Если вы рассчитываете на финансовую безопасность, я бы не рекомендовал управлять компанией», — сказал он. «У меня есть возможность разбогатеть, но у меня также есть возможность стать очень бедным. Так что риск существует, но деньги, конечно, не являются причиной, по которой я делаю то, что делаю».

На сегодняшний день Gelcard работал со множеством известных компаний, включая Google, McKinsey и Marriott Hotels.

«Никто раньше не видел дезинфицирующее средство для рук в механизме такого типа», — сказал Робинсон, когда его спросили о том, чем он отличает свой продукт от всех конкурентов, внезапно наводнивших рынок в 2020 году. «Многие компании перешли на продукты типа СИЗ – маски для лица, дезинфицирующее средство для рук, но реальных инноваций не было, они просто продавали большое количество дезинфицирующего средства для рук».